¿Cómo negociar el precio de un vehículo usado? Lo que necesita saber

Algunas personas nacen con el instinto para negociar con cualquier vendedor. Algunos otros temen regatear o negociar por el mejor precio. No importa en qué campamento se encuentre, comprar un vehículo requiere una investigación sólida, diligencia y paciencia. Por lo que hoy te traemos el ¿Cómo negociar el precio de un vehículo usado? Todo lo que necesita saber a continuación.

Negociación con concesionarios de vehículos usados: pasos para el éxito:

• Conozca el valor del vehículo antes de comenzar a negociar un contrato de automóvil.
• Determine su presupuesto antes de comprar un vehículo, pero nunca le diga al vendedor su objetivo de pago mensual.
• Obtenga una preaprobación de préstamo para automóvil antes de visitar un concesionario.
• Haga que el distribuidor haga la primera oferta. Su precio puede ser más bajo de lo que estás dispuesto a pagar.
• Negocie primero el precio del vehículo, luego el valor de intercambio y luego los complementos.
• Sea razonable al negociar un contrato de automóvil, pero aléjese de los vendedores agresivos.

Tenemos que ser compradores inteligentes y estar preparados para una experiencia de compra antes de dirigirse al concesionario o comprar un vehículo en línea. En seguida valiosos consejos y trucos para aprender cómo negociar el precio de un vehículo usado.

¿Qué afecta el precio del vehículo?

Los fabricantes de automóviles establecen el precio minorista para los vehículos nuevos. El precio de etiqueta es el punto de partida tradicional para negociar el costo de un vehículo. Los principios de oferta y demanda están claramente en juego en el entorno actual de compra de vehículos usados.

La escasez mundial de microchips y los retrasos en la producción de los fabricantes de vehículos resultantes afectan los inventarios de los concesionarios. Como tal, varios modelos populares son difíciles de localizar. Los vehículos difíciles de encontrar actualmente significan ofertas aún más difíciles de encontrar y, como resultado, algunos compradores están pagando mucho más.

Haga una investigación primero

Sepa qué vehículo quiere antes de llegar al concesionario o comience cualquier negociación en línea. Conéctese en línea para encontrar el costo del libro azul para su modelo deseado y nivel de equipamiento. Verifique el valor justo de mercado del vehículo que le interesa y menciónelo en su conversación con el concesionario para indicar que ha investigado.

Conozca el valor del vehículo

Debe tener una base sólida sobre la que apoyarse antes de que comience la negociación. Tener una buena idea del valor del vehículo usado por adelantado le permite tener un precio objetivo en mente cuando ingresa al lote del concesionario.

No te apegues a un solo coche

Comprar su próximo vehículo es una inversión importante, y el proceso puede generar estrés que tira de sus emociones. Recuerde que comprar un coche es una transacción comercial. Su objetivo es obtener el mejor precio por un vehículo que se adapte a sus necesidades.

En el mercado actual, es más importante que nunca evitar apegarse a un vehículo. Mantenga siempre un plan de respaldo si un trato no sale como se esperaba. No siempre es posible, pero es mejor comprar un coche cuando no lo necesita de inmediato porque tiene el tiempo y la capacidad para alejarse de las negociaciones.

La producción de autos se desaceleró durante la pandemia y la fabricación no ha vuelto a su volumen anterior. Si encuentra el modelo que está buscando en el concesionario, es posible que deba pagar más de lo que esperaba inicialmente.

Determina tu presupuesto

Determinar cuánto gastar en un vehículo usado implica cuánto puede pagar. Establecer un presupuesto puede definir cómo prefiere gastar su dinero. Sus preferencias personales contribuyen a establecer el presupuesto para su nuevo viaje.

Algunos expertos en finanzas personales sugieren una regla general «20/4/10» para ayudar a determinar el presupuesto de su vehículo.

• Deposite el 20% del precio del vehículo.
• Financiar la compra por no más de 4 años.
• Mantenga los costos de transporte por debajo del 10% de sus ingresos mensuales.

No obstante, la situación de cada persona es diferente. El hecho de que una fórmula indique que puede pagar cierta cantidad no significa que deba gastar tanto. Muchas personas pagan menos por sus autos porque destinan más dinero a salir a cenar o al entretenimiento. Algunas personas gastan más de su presupuesto en vehículos porque no se van de vacaciones caras.

Considere sus prioridades cuando decida cuánto gastar en su próximo vehículo. Los costos mensuales de transporte incluyen el pago del préstamo más el seguro, la gasolina y el mantenimiento del automóvil.

No digas hasta cuánto negociar el precio de un vehículo usado

El consejo más importante que debe recordar al negociar el precio de un vehículo usado es el siguiente: no le diga al concesionario cuánto desea que sea su pago mensual.

Es común que un vendedor pregunte a los clientes potenciales alguna variación de «¿Cuánto quiere pagar cada mes?» Aunque haya averiguado cuánto puede gastar mensualmente en su próximo vehículo y su pago, no permita que esa cifra se convierta en un punto de negociación.

Asimismo, si dices que puedes pagar $10,000 al mes, el concesionario se encargará de que lo obtenga.

Obtenga una preaprobación de crédito

El financiamiento en el concesionario puede ser conveniente, pero es posible que sus ofertas no sean su mejor opción. Obtener la preaprobación de un crédito para vehículo antes de comenzar a comprar un automóvil es beneficioso por varias razones.

• Ayuda al comprador a ser más realista. Solicitar una preaprobación de préstamo lo obliga a ser honesto y realista con su presupuesto.
• Consigue diferentes tarifas. Le permite buscar las mejores tasas de interés de varios prestamistas.
• Te da la ventaja. También proporciona influencia en la negociación en el concesionario.

Efectivo vs Financiamiento

Al comprar un vehículo, puede financiar la compra con un préstamo que paga a lo largo del tiempo o pagar en efectivo en el acto y estar libre de intereses y pagos mensuales del préstamo. Existen ventajas y desventajas en ambas formas de comprar un auto, y lo que es mejor para usted depende de su situación financiera.

En general, comprar un automóvil en efectivo le da la ventaja en las negociaciones y puede retirarse fácilmente si no se siente satisfecho con el trato.

Con el financiamiento preaprobado, puede ingresar al concesionario como si estuviera pagando en efectivo. Le permite concentrarse en el precio del automóvil y evitar perderse en detalles confusos de financiamiento.

Concéntrate en el precio del vehículo NO en el financiamiento

Las cifras mensuales pueden oscurecer el costo real de poseer un vehículo. Evita caer en la trampa del pago mensual de tasas de interés más altas y plazos de préstamo largos que pueden sumar miles de pesos a lo que realmente cuesta el automóvil.

Y ten cuidado con los períodos de pago de préstamos largos, como aquellos con plazos de 72 meses, e incluso más. Los autos nuevos se deprecian hasta un 60% en 5 años.

Compara en múltiples distribuidores

Una vez que haya comparado precios para obtener las mejores tasas de financiación de préstamos, también es una buena idea buscar en varios concesionarios. Obtendrá una mejor gama de precios para vehículos específicos y, por lo tanto, una mejor oportunidad de obtener una buena oferta.

Los mercados competitivos y los períodos de bajo inventario pueden limitar los beneficios de esta táctica. Es posible que debas actuar rápidamente tan pronto como encuentres un auto que satisfaga tus necesidades.

¿Cómo negociar el precio de un vehículo usado?

Los compradores típicos usan sus habilidades de negociación de vehículos una vez cada pocos años como máximo. Los concesionarios automotrices pueden usar sus tácticas de negociación varias veces al día.

Para mantenerse al día con estos negociadores profesionales, investiga antes de visitar los concesionarios. El precio es la información más básica que debes tener en tu arsenal. Obtén el valor justo de mercado del vehículo que deseas.

Intenta que el distribuidor haga la primera oferta porque su precio podría ser más bajo de lo que esperabas. Si haces la primera oferta, debería ser unos miles de pesos menos que el costo del libro azul pero dentro de un rango realista.

Algunos concesionarios ofrecen un enfoque de «precio sin regateo» y dicen que el precio que ve por el vehículo es el precio que paga. Aunque atractiva para algunos compradores, la técnica no produce necesariamente el precio más bajo.

No tengas miedo de hacer una contraoferta

Negociar no es algo natural para todos. Deja a un lado cualquier temor y contrarresta la oferta hecha por el distribuidor.

Mantén el enfoque en el precio del vehículo que deseas comprar. No te distraigas con el vendedor que aporta valor de intercambio u otras cosas a la ecuación. Concéntrate en la cantidad de dinero necesaria para sacar el automóvil del lote hoy.

Traer amigo de respaldo

Lleva a un familiar o amigo de confianza contigo al concesionario, especialmente cuando sea el momento de firmar papeles. Incluso los compradores de vehículos experimentados pueden pasar por alto los detalles, y tener a otra persona de su lado puede ayudar a mantener todo bajo control.

Los concesionarios son muy buenos para vender cosas que no necesariamente necesitas. Un amigo puede ayudar con la evaluación de necesidades y deseos.

Su amigo de respaldo debe estar atenta a los detalles, permanecer objetiva y complementar sus habilidades de negociación. Su acompañante no necesita ser un amante de los autos, pero debe ser una voz de la razón que pueda ayudar a evitar que se sienta abrumado.

Siempre revisa el papeleo

Sin excepción, debe leer todo antes de firmar cualquier papeleo. Evite pagar tarifas ocultas haciendo preguntas y siéntase cómodo con las respuestas que recibe.

Este es otro momento en el que tener una persona de respaldo puede ser útil. Pueden plantear preguntas sobre cosas que el vendedor pasó por alto o tranquilizar sobre sus decisiones.

Saber cuándo es el momento de salir de la negociación

Debes ser razonable al negociar y esperar que su distribuidor sea razonable y negocie de manera justa.

No tengas miedo de retirarse si un vendedor es demasiado insistente o si siente que es deshonesto. Incluso en tiempos de inventario bajo, hay otros vehículos para comprar de diferentes distribuidores. A veces, abandonar cortésmente las negociaciones puede llevar a un representante del distribuidor a presentar una oferta para un mejor trato.

La negociar final del precio de un vehículo usado

Una vez que llegues a un acuerdo verbal con el vendedor, dirígete al departamento de finanzas y seguros del concesionario para completar y firmar la documentación. En la mayoría de los casos te presentarán varias garantías, planes de mantenimiento y otras tarifas.

Cuestiona todo lo que ves en la factura, incluida la garantía extendida. No firmes nada hasta que comprenda lo que está en el acuerdo. Asegúrate de que todas las tarifas enumeradas hayan sido las discutidas y acordadas.

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Portal revista automotriz todoautos.online. Equipo de redacción profesional. (2022, 10). Escrito por: Equipo de Redacción todoautos.online. Obtenido en fecha 10, 2022, desde el sitio web: https://www.todoautos.online/como-negociar-el-precio-de-un-vehiculo-usado/